Vendre un bien immobilier

Vous envisagez de mettre en vente un bien , maison , appartement ou terrain en Aveyron ou à Rodez ? Une fois la décision prise, découvrez comment procéder.
 

De l’estimation à la réalisation de la vente, L’Immo by Caro vous conseille et vous accompagne tout au long de ce parcours.

Que vous souhaitiez vendre un bien classique ou atypique, je saurai mettre en valeur votre bien. Que vous vendiez une maison neuve ou une vieille grange, un appartement rénové ou des chambres de bonne dans leur “jus”, je relève votre défi avec enthousiasme et professionnalisme. Et vous trouve le bon acheteur.  

Vendre : une réalité diverse, des causes multiples

Derrière la vente d’un bien immobilier se cachent diverses motivations : Nouveaux besoins Déménagement   Héritage Besoin de liquidités Lourdeur d’entretien Départ des enfants

Changement de vie ou d’horizon

Vous fondez ou agrandissez votre famille ou envisagez de le faire ? Votre appartement ou votre maison devient trop petit, ou mal situé par rapport à vos besoins ? Alors il est temps d’envisager de vendre, pour réaliser un nouveau projet.
 

Vous venez d’hériter d’un bien immobilier. Vous hésitez à le mettre en vente parce que vous y êtes attaché ou pour ne pas trahir la mémoire de votre famille. Mais savez-vous qu’un bien inoccupé se dégrade rapidement, surtout s’il s’agit d’une maison ? Ou encore que vous aurez à régler des frais divers : taxe foncière, chauffage pour éviter le gel, électricité et gaz, entretien de la toiture, du jardin ou des communs….sans parler du risque d’effraction ou de dégradation. Alors la meilleure manière d’honorer la mémoire de ceux qui vous ont légué ce bien n’est-elle pas de le vendre et de lui donner une nouvelle vie ?

Vous pouvez également avoir un besoin impératif, pour des raisons diverses, de récupérer des fonds. 

Dans tous ces cas de figure psychologiquement délicats, vous pouvez compter sur mon écoute, ma compréhension et mon efficacité pour vous accompagner lors de la vente de votre bien.

Nouvelle vie à la retraite

Aujourd’hui en France, l’âge moyen de la vente d’un bien immobilier se situe autour de la soixantaine. En effet, à cette période de la vie, les enfants ont souvent quitté le domicile familial. Celui-ci devient alors trop grand pour le couple. Un changement de vie peut alors s’envisager. D’autant que l’entretien, surtout dans le cas d’une maison, peut s’avérer de plus en plus lourd à gérer. Dans ce type de cas, l’attachement au bien est souvent fort. D’où des difficultés de passer de l’intention à la réalité, comme de faire une évaluation rationnelle de la valeur du bien.

Si vous voulez vendre votre maison ou appartement de famille, je vous accompagne pour déterminer vos motivations et vous aide à évaluer votre bien. En cas de besoin, je vous conseille pour le rafraîchir ou le mettre en valeur. Je prévois avec vous les éventuels aménagements ou travaux nécessaires et trouve les bons artisans locaux afin d’optimiser la vente.  

Avant la vente, estimer et diagnostiquer

Vous avez décidé de mettre en vente votre bien immobilier, maison, appartement ou terrain. C’est le début d’un parcours qui comprend plusieurs étapes incompressibles.

Estimation, le rôle du professionnel.

Estimer un bien immobilier peut paraître simple au premier abord. Il suffirait de se renseigner sur le prix moyen au mètre carré dans la zone du bien. Mais cela s’avère en fait, pour être bien fait, plus compliqué qu’une simple règle de calcul. Car chaque bien possède des atouts et/ou des inconvénients qui peuvent faire varier considérablement le prix de vente.
 

Par exemple :   État général du bien Possibilités d’aménagement et d’agrandissement Niveau d’équipement du bien Accès aux commerces, écoles, équipements de loisir Voisinage Vue depuis le bien Cote du quartier/ de la zone Facilité d’accès Nuisances sonores, visuelles, olfactives …

Connaître l'Aveyron, votre bien et vos futurs acheteurs

Il faut donc prendre en considération un grand nombre de facteurs pour déterminer un prix de vente, au risque de sur ou sous évaluer le bien. Donc de ne pas vendre ou de vendre trop bas. Forte de mon expérience de plus de 15 ans dans l’immobilier à Rodez et en Aveyron, je sais déterminer les atouts à mettre en valeur pour votre bien. Et trouver les acheteurs les plus susceptibles de vous faire une offre valable. Je valorise les points forts de votre bien et organise des visites uniquement pour les personnes réellement intéressées par ses qualités.

Diagnostics, des obligations incontournables

Si vous réalisez votre première vente, vous ne savez peut-être pas qu’un grand nombre de diagnostics doivent être réalisés avant la vente.

• DPE ou Diagnostic de Performance Énergétique pour tous les logements
• Amiante pour tous les biens dont le permis de construire a été délivré avant le 1er janvier 1997
• Plomb pour tous les biens dont le permis de construire a été délivré avant le 1er janvier 1949
• Électricité ou gaz si les installations ont plus de 15 ans
• Surface loi Carrez pour un lot en copropriété
• Assainissement non-collectif pour un bien qui n’est pas raccordé au réseau de la ville
• Termites et mérules si le bien est dans une zone visée par un arrêté préfectoral
• ERP ou État des Risques et pollution
• Bruit

Pour tous ces diagnostics obligatoires, je vous accompagne ou réalise pour vous les démarches. En cas de problème, je vous mets en contact, ou fais réaliser pour vous les travaux nécessaires par des artisans locaux.  

En vente, annonces et visites

Votre bien est prêt à être vendu, tous les diagnostics sont faits et vous avez fixé le prix de vente. Place à la vente proprement dite, avec les outils les plus efficaces pour vendre votre bien rapidement et aux meilleures conditions.

Annonces, le choc des photos, le poids des mots

Les photos s’avèrent déterminantes pour les acheteurs. Elles séduisent avec les meilleurs atouts du bien et doivent donc être réalisées par un professionnel. Éclairage, angle de prise de vue, netteté, choix des points de vue, éléments indispensables... la qualité, la variété et le contenu des photos déclenchent l'intérêt. Bien évidemment, je vous propose ce service, véritable condition d’une vente réussie.
 

En ce qui concerne le contenu de l’annonce, il doit comporter des éléments indispensables :

• Nature du bien : maison, appartement, terrain, loft, duplex…
• État général : rénovation faites ou à faire, travaux à prévoir…
• Composition : nombre et nature des pièces
• Superficie : selon la loi Carrez
• Prix de vente TTC
• Montant des honoraires

Mais la manière de les mettre en valeur peut faire la différence. Valoriser les atouts du bien nécessite une expérience des annonces et une expertise de la rédaction que je mets à votre disposition.

Visites, préparation et savoir-faire

La parution de votre annonce, mise en valeur sur mon site internet , a entraîné des prises de rendez-vous pour des visites. Celles-ci doivent être préparées avec soin pour déboucher sur une vente. Tous les documents de présentation du bien doivent pouvoir être remis aux visiteurs, avec une mise en forme soignée et attractive, que je prends en charge pour vous. Par ailleurs, les horaires de visite doivent être convenus ensemble. En effet, que vous soyez ou non présent car je peux effectuer les visites seule votre bien devra être le plus à son avantage possible pour séduire. Ménage et rangement permettent de le présenter sous son meilleur jour, en valorisant notamment sa surface utile.
 

L’art de faire visiter…

Enfin, le déroulement d’une visite réussie relève d’une capacité professionnelle. Savoir quand accompagner ou quand laisser visiter seul(s) en fonction de la psychologie des visiteurs ; quels atouts mettre en valeur par rapport aux attentes ; comment répondre aux objections ; quelles propositions pour résoudre des problématiques ; tout ceci dépend de l’expérience et des qualités professionnelles de la personne qui prend en charge la visite. En effet, en tant que vendeur, vous êtes naturellement trop attaché à votre bien pour recevoir, décoder et répondre aux éventuelles critiques.

Habituée à répondre à toutes les questions et toutes les objections, je saurai valoriser votre bien en toutes circonstances, sans jamais me départir de mon enthousiasme, de ma bonne humeur et de mon professionnalisme.

Négociation, promesse ou compromis de vente

Votre bien a séduit de potentiels acheteurs. Vient désormais le temps de la négociation. En fonction de vos directives, je négocierai pour vous un prix plus élevé, en cas de proposition inférieure. Cette étape délicate met en jeu tout un savoir-faire professionnel pour détecter les arguments auxquels un acheteur potentiel sera sensible. Avoir mené la visite me permettra par exemple de savoir quels atouts de votre bien l’ont le plus séduit pour les lui rappeler. En fonction de ses attentes, je pourrai également insister sur la correspondance entre celles-ci et votre bien.
 

Différents contrats pour différentes conséquences.

Lorsque vous serez satisfait de l’offre, nous pourrons signer un compromis ou une promesse avec votre acheteur. Ces deux avant-contrats ont des caractéristiques et des conséquences différentes :

• Promesse de vente : seul le vendeur est immédiatement engagé à vendre
• Compromis de vente : vendeur et acheteur sont engagés à conclure la vente

Dans les deux cas, les deux parties peuvent, d’un commun accord, insérer des clauses suspensives, par exemple  :

• Refus de prêt par la banque de l’acquéreur
• Préemption par la commune
• Découverte d’une servitude
• Clause de dédit
• Clause pénale
• …

Mon expérience de plus de 15 ans en matière de transactions immobilières me permet de vous expliquer, en amont de votre notaire expert, toutes les subtilités des conditions des contrats de vente immobilière, dont le délai de rétractation.  

Conclusion de la vente, réussite et avenir  

Avant de signer l’acte authentique qui conclut la vente de votre bien, vous disposerez de quelques semaines pour vous préparer au changement. Qu’il s'agisse de la vente de votre résidence principale ou d’un bien hérité,  vous pouvez alors, avec mon aide, vous projeter dans l'achat d’un nouveau bien .

Célébrons cette réussite et continuons donc ensemble pour une nouvelle aventure, à la recherche du bien immobilier qui vous séduira !