Quel home staging pour vendre sa maison ? 

Vous voulez vendre un bien de famille ? celui où vous avez passé de nombreuses années ou celui dont vous venez d'hériter ? Mais vous craignez que sa décoration ne repousse les éventuels acquéreurs ? Alors il est temps de vous demander quel home staging faire pour vendre votre maison. Et je suis avec vous pour vous éclairer sur cette nouvelle pratique. 

Qu'est-ce que le home staging ? 

Littéralement, le home staging est la mise en scène de votre maison. En effet, peu importe la manière dont vous vivez dans votre maison, cela vous regarde. Mais le jour où vous voulez la vendre, vous devez séduire les éventuels acheteurs au premier regard, avec un tableau correspondant à ce qu'ils aimeraient trouver. Ce concept est relativement récent puisqu'il a été inventé dans les années 70 aux Etats-Unis par une certaine Barbara Schwarz, décoratrice d'intérieur. Face au marasme immobilier de l'époque, elle a proposé à son mari, agent immobilier, de l'aider à mettre en scène les maisons qu'il ne parvenait pas à vendre. Couronnée d'un succès rapide, elle a écrit des best-sellers mondiaux et ouvert un école de home stager, inventant ainsi un nouveau métier. 

Pourquoi se lancer dans le home staging ? 

Il existe trois raisons principales pour s'essayer au home staging afin de vendre son bien. Vendre plus vite, vendre mieux et dépenser peu pour y arriver. 

Vendre plus vite 

Si vous vous demandez quel home staging choisir pour vendre votre maison, c'est que vous êtes prêt.e à l'envisager sérieusement. Et que vous en avez besoin pour vendre plus rapidement. En effet, vous pouvez être préssé.e de vendre pour vous installer ailleurs, pour réaliser un autre projet, pour aider vos enfants ou vos parents... Certaines situations exigent des ventes rapides, d'autant que les frais d'entretien courants d'une maison peuvent s'avérer lourds. De plus, une maison ou un appartement inoccupés s'abiment plus rapidement, voire attirent les nuisibles en tous genres. 

Vendre mieux 

L'objectif principal du home staging est de vendre mieux que si vous laissez votre bien "dans son jus". Car, comme le dit le célibrissime animateur de Maison à vendre, Stéphane Plazza dans l'émission qui a popularisé le home staging en France : "chez vous, ce n'est pas chez eux". Or il suffit souvent d'appliquer quelques règles simples pour rendre un bien plus attirant, donc de le vendre plus cher, en laissant moins de place à la négociation. Notamment grâce à la mise en valeur des pièces les plus importantes pour une vente que sont la cuisine et la salle de bain. 

Dépenser peu

Répondre à la question de quel home staging pour vendre sa maison, c'est aussi se donner une limite d'investissement. Il ne s'agit pas ici d'effectuer de gros travaux couteux et qui retardent la vente. Effectué par des professionnels spécialisés, le home staging ne doit pas excéder 4% du prix de vente, pour une moyenne de 2%. Ce qui peut s'avérer très rentable pour vendre vite un bien une maison depuis trop longtemps sur le marché ou jugée difficilement vendable.

Comment faire du home staging pour vendre sa maison ? 

Le home staging repose sur quelques principes simples qui permettent de séduire un acheteur durant les fameuses 90 premières secondes de la visite. Et même avant, en comptant sur de belles et bonnes photos prises du bien retravaillé. 

Ranger 

Que vous soyez une fée du logis ou que vous ayez une vision "créative" du rangement, lorsque vous voulez vendre un bien, votre premier réflexe est de commencer à faire des cartons. Mais attention à ne pas vous tromper de cible et à ne pas enlever l'essentiel. Ou encore à ne pas laisser des pièces entières pleines de cartons ou au trois-quart vides. Une maison ou un appartement en plein déménagement n'est pas attirant, voire synonyme de désolation. Bref, pour pouvoir vendre, vous devez d'abord ranger en laissant des éléments de vie. Quelques exemples. Vous cuisinez beaucoup ? C'est très bien. Mais ne laissez pas dans votre cuisine de nombreux appareils sur les plans de travail ou encore des ustensiles ou réserves à la vue de tous. Sinon vous donnez l'impression que la pièce est trop petite et donc qu'elle ne suffira pas aux nouveaux acheteurs. Ce sera la même chose dans la salle de bain. Ne laissez pas tous vos produits, serviettes ou encore médicaments en exposition. Car ils sous entendent que vous ne proposez pas assez de rangements. Il en va de même pour toutes les pièces. Ne conservez que l'essentiel qui indique la destination de la pièce, comme le combiné lit - table de nuit - armoire - bureau dans une chambre.  

Dépersonnaliser 

Est-ce que vous vous imaginez dormir sous le regard de grands parents inconnus ? Ou encore vous détendre devant les photos, pas toujours très flatteuses, de tous les âges de la vie de personnes que vous n'avez jamais vues ? Non et c'est bien la raison pour laquelle vous devez enlever toutes les décorations personnelles, photos de famille, bibelots accumulés. L'obus taillé par votre arrière-grand-père dans les tranchées ? La scène de chasse au point de croix à laquelle votre grand-mère a consacré tant d'heures ? Les souvenirs de voyage, gondoles de Venise, bocks de Munich, plats de Tunisie ? Gardez les si vous voulez mais ne les exposez pas dans une maison que vous voulez vendre. Vous devez regarder votre maison avec un oeil extérieur et vous demander pour chaque objet de décoration s'il pourrait trouver un acheteur, de moins de 30 ans, aujourd'hui. Cela peut vous aider. 

Réparer et nettoyer 

Les portes de placard de la cuisine ne jointent plus ? La porte d'entrée grince ? Une douille pend dans le couloir ? La peinture des plinthes du salon s'écaille ? Vous ne voyez pas ou plus ces petits détails qui ne gênent pas votre quotidien, ou vous rappellent des souvenirs d'enfance dans votre maison de famille. Mais imaginez-vous découvrir votre maison pour la première fois. Découvrez d'un oeil neuf le papier peint des années 70 qui orne votre chambre d'enfant ou encore la moquette tachée de votre fameuse bataille de ketchup avec vos frères dans le couloir.... Pour vendre, chaque pièce doit faire l'objet d'une revue attentive. Toutes les petites réparations doivent être effectuées avant la mise en vente, pour présenter votre bien sous son meilleur jour. Et bien sûr, toutes les pièces doivent faire l'objet d'un grand nettoyage, qui vous incitera logiquement à ranger !

Réaménager

Vous avez toujours connu le canapé à l'entrée du salon, en plein milieu du passage. Et d'ailleurs, vous ne voyez pas en quoi slalomer entre les fauteuils et les tables basses seraient génants dans cette pièce maitresse. Mais en fait si. Réaménager les pièces donne souvent l'impression qu'elles sont beaucoup plus grandes. Et votre chambre d'enfants avec trois lits entassés, et autant de souvenirs, montre à un acheteur que votre maison est trop petite et non que vous aimiez tellement partager des moments avec vos cousins pendant les vacances. Vos parents pensaient que trois armoires dans leur chambre était synonymes de rangements et d'abondance ? Un acheteur pensera surtout que cette pièce manque de fonctionnalité qu'il n'y pas assez de rangements ailleurs.

Couleurs et mises en valeur 

Cette chambre au papier peint orange avec un couvre lit en tuft violet qui vous plaisait tant à 15 ans ? Ce canapé en cuir marron avec des fauteuils crapaud en velours rouge ? Cette armoire normande qui occupe la moitié de la chambre de votre soeur ? Les exemples sont multiples d'organisation et de décoration des pièces aléatoires et successives. Pour vendre, vous devrez réfléchir aux meilleurs endroits où placer les meubles de valeur, et les plus importants. Vous devez aussi proposer une harmonie, de style et de couleurs, pour plus de cohérence. Vous pouvez repeindre des pièces trop défraichies, mais vous pouvez aussi les présenter sous leur meilleur jour, en mettant en avant une cohérence de style et d''époque qui peuvent séduire. Affirmez la personnalité de votre chambre orange avec quelques accessoires des années 70 par exemple. A défaut de convaincre de la conserver telle quelle, elle pourra marquer les esprits, surtout si elle ne nécessite qu'un peu de peinture pour être mise au gout de votre acheteur. Même si tout le monde conseille des couleurs neutres pour une vente, il importe aussi de marquer les esprits et de se démarquer avec quelques éléments forts, que l'acheteur n'est pas obligé de conserver. 

Quel que soit l'état de votre maison, je vous conseille pour le home staging comme pour toutes les réparations indispensables, les démarches et tout le processus de vente, pour faire de votre projet immobilier une expérience unique.